法人をターゲットにした中古車ECの展開@青木ゼミ

愛知学院大学 青木ゼミナール『BLUE』             2019年11月30日

テーマ:法人をターゲットにした中古車ECの展開
研究価値:中古車市場規模がまだまだ小さいため、今後のビジネスチャンスになり得る
研究目的: 高級中古車をECで法人向けに販売するためのプロモーションを考案する

【発表内容】
・ECとは
・研究目的
・研究動機
中古車市場は他の市場と比べて規模が小さい。高級車は経営者にとってのステータス。
一般向け→製品に対する関与水準が高い。法人向け→関与水準が低くなる。
・中古車市場規模、EC規模
・研究価値
・ECのメリット・デメリット(消費者側)
メリット→24時間365日、遠方からの購入可能、品揃え
デメリット→知覚リスク ex)サイトと実物のギャップ
・ECのメリット・デメリット(企業側)
メリット→全国が商圏、人件費の削減
デメリット→知覚リスク、運搬コスト
・消費者アンケート
「インターネットで車を購入することに抵抗はあるか」
「インターネットで車を購入する場合、必要な情報は?」
・街頭アンケート
→認知の問題ではない→知覚リスクが問題
・インターネット通販についてex)楽天、ロペライオ社、ぴあの屋ドットコム
・考察
動画制作により、知覚リスク低減の対応策になるのでは。
法人の車として、経営者なら購入してくれるのではないか。
・プロモーションの提案
責任者が動画に出演することで信頼につながる。
・結論
法人向けに購買行動を起こさせるようなプロモーションの提案→中古車ECの展開

【質疑応答】
Q.法人である必要はあるのか。
A.一般だと、知覚リスクが高くなる。法人だと、会社のお金で購入できるので、関与が薄く
なる

Q.ロペライオ社とぴあの屋の信頼性の根拠は。
A.授業や日経新聞で取り上げられていた。動画で購入したという声も。

Q.経営者は実際にほしいと思っているのか。中古車である必要性は。
A.新車で買うと耐用年数が長くなる。

Q.遠方からの購入はどういった仕組みなのか。
A.運搬コストが含まれた価格で売っている。中間者が入らないので、店頭よりも安くなる。

Q.S7は主観なのか。
A.経営者にヒアリングを行った結果である。

議事録担当:愛知大学 為廣ゼミナール

個人喫茶店の価値利用@濱ゼミ

名古屋学院大学 濱ゼミナール あるとるいすと

【発表内容】
テーマ:個人喫茶店の価値の利用
研究目的:個人喫茶店独自の価値を見つける
研究価値:個人喫茶店独自の価値を利用してもらう

①研究概要
研究目的・研究価値
②喫茶店の現状
・喫茶店の減少、要因
・喫茶店の価値は第三空間
③探索調査
チェーン店・個人喫茶店のセルフサービスとフルサービスの違い、交流の違いから第四空間を発見
④検証調査
他の個人喫茶店でも第四空間は成立しているのか→成立していた
⑤インタビュー調査
個人喫茶店はサービスが充実、新規顧客でも馴染みやすい空間
問題点:新規顧客は個人喫茶店に入りづらいイメージを持っている
⑥提案
1.常連さんに友人を連れてきてもらう(紹介制度)
2.第四空間を利用してもらうきっかけを作る
⑦総括
提案1・提案2により、個人喫茶店の独自の価値である第四空間を利用してもらえる

【質疑応答】
Q.スライド43
問題点は論文から持ってきたもので、個人喫茶店の問題ではないのか?
A.インタビュー調査で個人喫茶店が入りづらい店構えだと感じ、論文にも同じようなことが載っていたので利用した。

Q.スライド46
どれくらい通ったら常連さんになるのか?
1回行って、次回友人を連れてきたら割引はないのか?
A.お店側の認識。
一見さんに関しては考えていない。新規がたまたま入って紹介するものではない。

Q.スライド6
前半で個人喫茶店の減少をあげているが、研究価値はこれなのか?
個人喫茶店の価値を利用してもらった後の展望は?
A.個人喫茶店の減少を題材にしたわけではない。
個人喫茶店の良さを見つけたから利用してもらいたい。

Q.スライド54
常連客は高齢者であるが、若者は個人喫茶店に行きたいのか?
A.若者はコミュニティを求めているが、入りづらい。
高齢者は若者と話したい人も多いから、あとは若者をどう取り入れるか。
とりあえず、常連さんの友人を取り込むことから始めたい。

議事録担当:愛知大学 為廣ゼミナール お~るふりぃ

スマホゲーム産業の活性化@新美ゼミ

名城大学 新美ゼミ INVADER

<発表内容>
・テーマ スマホゲーム産業の活性化

・課題
無課金ユーザーから課金ユーザーに移行してもらうには

・研究目的
既存ユーザーの無課金者層にスマホゲームの新たな収益方法を提案し、ゲーム内課金者を増加させる。

・概要
スマホゲーム産業の活性化をさせるためにゲーム内課金率の増加を狙う。
そのために、チョコレートやお茶とパズドラのログインデータとの因果関係を見つけ、提案につなげる。

・提案内容
商品を購入するとスマホゲームにお金がチャージされる仕組みをつくる。

・結論
財布シェアの高いメーカーに上記の提案を行う。

<質疑応答>
Q1.S39は何を表すグラフなのか

A1.重回帰分析の結果、総プレイ時間が長いとA社のお茶を買うといった因果関係があると分かった。

Q2.実際のお茶のシェアのデータはあるのか

A2.金額のデータはあったが、シェアのデータはなかった。サービスシェアと総プレイ時間の関係はない。

Q3.S21より、例えばお茶を100円で買ったなら、多くて100円がアプリにチャージされることになるのか

A3,継続的に課金してもらったら良い。

Q4.S20より、QRコードを使った仕組みを使うことは現実的に可能なのか
お茶一本で数円しかチャージできないのならば、課金を増やすことは難しいのではないか

A4.ORコードを利用したドリンク等があり現実的にも可能であると思う。
おもきはこのシステムを利用してもらい、この課金方法では足りないと思ったならiTunesに移行してもらう。

Q5.S15の90%の根拠がわからない
この提案がフリーミアムであるのか
この提案の仮説は何か

A5.ピラミッドを逆にした。
下記2つの質問の回答は時間がなかったため回答できなかった。

議事録担当:愛知大学 為廣ゼミナール thanks

近距離物流@傳ゼミ

愛知淑徳大学 傳ゼミナール まいせん

【発表内容】
テーマ:近距離物流
目的:近距離配達の新たなビジネスモデルの構築

近年注目されている、近距離配達に注目し、独自のアンケート結果を基に新たなビジネスモデルを提案

内容:
・食事宅配の説明
・Uber Eatsと出前館、出前専門そば富泉の比較
・物流の定義と説明、従来の消費者と現在の現在の消費者のニーズの変化
・ネットスーパーの説明とデメリット
・食事配達サービスに関するアンケート(食材配達を利用したことがある人は少なく、その理由として「配達時に家にいないといけない」という理由が挙げられた)
・「店舗から3km以内どこでもお届け近距離買い物代行ビジネス」の提案
・実現可能性のヒアリング調査(自宅以外の発送を行っている事業者はいないということを明らかにした)

結果:
自宅以外の発送を行っている事業者はいないため、新たな事業領域として、自宅以外にも配送可能なビジネスモデルを作る。

【質疑応答】
Q.スライド30の食事宅配サービスに関するアンケートの対象を20代の男女にしたのはなぜか。
A.若い人は、Uber Eats を利用する人が多い。また、流行を取り入れやすいため、新しい提案を受け入れやすい。

Q.現状の食材配達の問題点として、配達できる範囲が限られているということが挙げられているが、提案されたビジネスモデルでは解決できないのではないか。
A.現状、都心以外での食材配達としては、コープなどがある。
最終的な提案は、配達範囲の拡大ではなく、受け取る場所の広がりの提案になっている。

Q.スライド37の提案の根拠は何か。
A.既存のサービスが自宅の配達のみであるのは、住所がないと身元が分からないため。しかし、本人確認のための住所が分かれば、配達先は自宅でなくてもよいと考えた。

議事録担当:愛知大学 為廣ゼミナール 食いしんぼ

電子書籍の新たな形の提案 ~出版市場活性化プロジェクト~ @傅ゼミ

電子書籍の新たな形の提案

~出版市場活性化プロジェクト~@傅ゼミ

テーマ:電子書籍の新たな形の提案 ~出版市場活性化プロジェクト~ @傅ゼミ

研究目的:電子書籍による本の新たな形を提案し、出版市場全体の活性化につなげる

【発表内容】

■電子書籍の利点

・本棚がいらない

・文字や画像の拡大縮小が自在

・音声や動画の表現が可能

・いつどこでも書籍が手に入る

■電子書籍の現状

・市場規模は世界第二位

・電子書籍は出版にかかる費用の一部を国が補助

「これほどまでにメリットが多いのに、未だ紙の書籍に固執している人が多いのはなぜか」

■問題点

・読み放題サービスでは、一般書は取り扱っていないことが多い

・電子書籍で読めるものが少ない

■提案

「一般書を対象としたページ分割のサブスクリプション」

アプリを開くと、男女別、閲覧数、口コミ、フレーズ、ジャンル、ランキングを参考に自分の興味を絞り、本を選択することができる。

紙の書籍と同様立ち読みができるように、利用可能ページに応じてチャージすることで利用者は読みたい分だけ読むことができる。

これにより、本の一部だけを読みたいというニーズに対応、本を購入するきっかけを作ることができる。

また、アンケートから電子書籍で一般書をあまり取り扱ってないことを知らなかった人は多く、ページ分割のサブスクリプションを利用したいと思っている人は多いことから、この「一般書を対象としたページ分割サブスクリプション」の需要が見込める

【質問項目】

Qアンケートの有効回答率の少なさと質問の聞き方から、アンケートの信用性に疑問を感じる

Aアンケートではまだ現状を把握しきれていないため、今後の課題とする

Q出版市場の縮小は若者の活字離れが要因であり、電子書籍の普及では解決できないのでは

A活字離れの一つの原因はインターネットの普及である。電子書籍は持ち運びがいらず、隙間時間に読むことができるため、今の若者に適応できていると考えている

Q本を読もうとするまでの過程か、本を読むと決めてから電子書籍を選ぶのかでアプローチが変わるのではないか

A電子書籍で本を読むときは、本を読む体制整っているため、そもそも本を読まない人は電子書籍を読まないと考える

Q紙の書籍は関心が高いのに、電子書籍を利用しない人とはどういう人か

A一部の例ではあるが、普段読書が好きだがバッテリーの減りが気になるため電子書籍は読みたくないという人がいる

Q紙出版市場の推移のグラフでは、書籍は下がっていない。この書籍には何が含まれているのか

A小説、一般書で、漫画は含まれていない

議事録担当:愛知大学 為廣ゼミナール まっしろしろすけ

本を紙のものとして売っていく意義はどこにあるのか@傅ゼミ

本を紙のものとして売っていく意義はどこにあるのか。
傅ゼミナール・ハンバーグ

〈発表内容〉
・書籍の定義
・書籍の現状
① 紙の書籍の現状
② 電子書籍の現状
③ 書籍の現状
・研究目的 電子書籍による本の新たな形を提案し出版市場全体の活性化につなげる
・電子書籍の背景
① 電子書籍のメリット
② 電子書籍の世界別市場規模
③ 電子書籍の補助制度
④ 電子書籍と紙の書籍の年齢別利用者
⑤ 電子書籍と紙の書籍の支持率
・既存研究で明らかにされていること
① 書籍の関心度合い
・仮説
・サブスクリプションとは
・仮説理由
① 電子書籍の売り方
② 定額読み放題サービスの問題
・仮説の確証方法
・参考文献

〈質疑応答〉
Q.紙で満足している人に電子書籍を普及させるのは難しいと思うが、どう良さを伝えていくか
A.持ち運びが便利等、電子書籍のメリットを伝える。一度使ってもらえばその後も利用してもらえると思う

Q.ターゲットは?
A.紙の書籍、電子書籍を読まない人に電子書籍を読ませる
年代としては、コミックを読む人は若者のため、若者をターゲットにしたい

Q.スライド16 関心が高いという基準はどこで区分するか
A.既存研究でまだ見られていないところがあるため、これから深堀していく

Q.ページ分割とは何か
A.本の一部だけ読めるサービス

Q.高齢者もターゲットにできるのではないか
A.電子書籍に対して抵抗感が若者よりも高いと思うため、主なターゲットとしては若者に絞りたい

Q.本屋で紙の書籍はどう売られているか
A.紙の書籍だと売り場に限界がある、種類少なくなる等のデメリットを電子書籍だと改善できる

Q.一般書籍を扱わない理由はあるのか
A.コミックは無料で出し広告収益で儲ける、または、有料で出すという方法がある
一般書籍は、主に有料であるからあまり伸びない

Q.スライド25 出版社へのヒアリング調査は具体的にどこに行う予定か
A.中央出版社に行う予定。取次ぎや書店はまだ決めていない。

Q.スライド10 アメリカでは紙の書籍と電子書籍のどちらが多いのか
A.紙の書籍が多い。ちなみに、日本だと漫画が多い。

少数派ビジネス~左利き~@濱ゼミ

名古屋学院大学 濱ゼミナール Earl Grey
【発表内容】
テーマ;少数派ビジネス~左利き~
目的;左利き商品の認知度が低いものが多いから
研究価値:ターゲットに市場を気付かせる

(内容)
・左利きが増えている現状
・研究動機
・商品、企業の事例
・アンケート調査より、左利きビジネスが広がっていないことがわかる
→ターゲットに市場を気付かせる。
・今後の展望として左利き商品を買ってもらうために商品の認知度を上げる。

【質疑応答】
Q、スライド9 右利きの人が90%いるのはなぜ?
A.遺伝学的には解明されてないので分からない。

Q.スライド44 消費者の知らないは何を知らないのか?
A.マイナーな左利き商品を知らない。

Q.スライド29 アンケート調査の概要は左ききだけか?
A.そう。
→概要を知りたい

Q,スライド46 商品の認知度はあるのではないか。全体的な認知度であっているか。
スライド32 お玉の着目が違うのではないか。

Q.スライド9 パーセンテージは日本であっているか。
A.世界でも日本でも10%(文献より)

Q.ターゲットに対してニーズが異なるのではないか。企業のほうに提案してもよいのではないか

Q.スライド40 気付かせるとなっているが、スライド44からは必要生を感じさせるとなっている。矛盾しているのでは?
スライド42必要していないなら意味がないのでは?
→研究価値が変わってくるのでは

・ターゲットの絞り方、言い方を変えると市場が増えるでは

Q.どこに問題があって、どこに提案?途中からずれていないか。
A,成長する市場があるのに気付かれてないのが問題

家庭用治療機器にもメイドインジャパンのブランド力はあるのか@津村ゼミ

テーマ:家庭用治療機器にもメイドインジャパンのブランド力はあるのか

研究価値:この商品の売り上げを伸ばし、企業に貢献する

研究目的:COO研究や日本人からみたメイドインジャパンのブランド力などの観点を用いて考える

 

【発表内容】

・研究目的

・(株)ドリーム「歯ぎしりピタリストロング」説明

→日本製なのに外国人を起用したパッケージという問題点

・COOについて

(ブランドCOO、製品COO)

・既存研究

→生産国によって消費者評価が異なることを実証(台湾学生対象)

→日本での既存研究はほとんど見当たらない

・日本人対象のCOO研究

→製品そのものより国々に対するイメージによって判断している

→メイドインジャパンは評価が高い

・マウスピースは健康促進器具

→同じく健康促進器具であるぶら下がり器でアンケート

・アンケート結果

→80%の人が日本製を買う

・仮説

日本製であるというイメージのパッケージを前面に出したほうがいいのではないか

・アンケート2(写真の選定→結果)

・今後の進め方

・参考文献

 

【質疑応答】

Q.この商品はすでに販売されているのか。

A.されている。(現在は外国人パッケージ起用)

 

Q.S40「日本製品関与が平均以上」とは。

A.日本製品関与に関する質問の回答の平均値より上の人に絞った。

Q.写真の選定根拠は。

A.日本人かつ就寝している画像。

 

Q.日本製よりもマウスピースの魅力を伝えたほうがいいのでは。

A.歯ぎしりで悩む人は少ないので、需要を拡大するのは難しい。マウスピースを必要としている人がターゲット。

 

Q.パッケージを日本人から外国人に変えて、売り上げは伸びたのか。

A.具体的な数字は覚えていないが、売り上げは上がった。

Q.わざわざ日本人に戻す必要はあるのか。

A.以前のパッケージの背景などを修正したら効果があるのではないかと考えている。

 

Q.S20「年代」とは。

A.大学生の中で何歳かという意味。

 

Q.対象を大学生に絞った理由は。

A.あくまで写真の選定が目的。

 

Q.どうして「ぶら下がり健康器」を選んだのか。

A.健康促進器具でよく知られている代表例として。

 

議事録担当:愛知大学 為廣ゼミナール 後藤

ときめきメモリアル@新井ゼミ

<チーム名> ときめきメモリアル(愛知淑徳大学 新井ゼミ)
<研究テーマ> ダイエット飲料の可能性

<発表内容>
現在、市場には多くのダイエット飲料が存在している。その中で、今後さらにダイエット市場が拡大する可能性があるのではないかと考えこの研究テーマに至った。この研究内での、ダイエット飲料とは、「特定保健食品(トクホ)または機能性表示食品に認定されている飲料」としている。既存の調査結果から、ダイエットに過半数の人に興味があり、取り入れたいダイエット飲料として、お茶が第1位であることから、お茶のダイエット飲料のポジショニングマップを作成した。その結果、40代から60代の女性をターゲットとした商品が存在しないことが分かった。そこで、40代から60代の女性向けのダイエット飲料を考えるために、アンケート調査を行った。そのアンケートにより、40代から60代の女性のダイエット意識が高いこと、食事制限や健康食品でダイエットをしている人が多いこと、ダイエット飲料を取り入れている人が多いことがわかった。このようなことから、40代から60代の女性へのダイエット飲料の市場開拓の可能性があると考えた。そして、40代から60代の女性をターゲットとする、ティーカップ型のダイエット飲料を提案する。今後の課題としては、ティーカップ型のダイエット飲料商品を具体的な提案を考えることである。

<質疑応答>
Q特定保健食品と機能性表示食品のどちらの飲料を提案するのか?
A現段階では決定していません。

Q研究意義の内容は、研究動機ではないのか?
A意見を参考にして、今後グループで検討していく。

Q女性の中にマイボトルを持ち運ぶ人が多く、その人達に注目すると良いと考えるが、その点についてはどう考えていますか?
Aグループ内でも、水筒を持ち運ぶ女性に注目しようと考えていた。

Qティーカップ型のダイエット飲料は存在するのか?
A存在していません。

Qスライド17のダイエット意識については、どのような分析でこの結果になったのか?
A既存のアンケート調査から、自分達で考えた。

Qスライド29で、ティーパック型のお茶は需要が高いとあるが、その根拠はありますか?
A根拠はまだ見つかっていないので、今後調査していく。

議事録担当:愛知大学為廣ゼミナール まっしろしろすけ

チームアビス@新井ゼミ

愛知淑徳大学 新井ゼミナール チームアビス

テーマ なぜ人は絶叫マシーンに乗るのか
絶叫マシーンとは、遊園地、テーマパークなどにあるアトラクションのうちで高度のある位置から落下したり、高い加速度で思わず絶叫してしまうといった乗り物。

アンケート調査より
・女性のほうが男性よりアトラクションが好き
・女性のほうが男性より高いところが好き

学内調査より
・女性は男性より絶叫マシーンに乗れる。
・テーマパークには、絶叫マシーンを求める人が多く、男性よりも女性の方が絶叫マシーンを求めている。
・男女ともにSNS映えを求める割合が高い。

調査結果:若い世代もほうが絶叫アトラクションに乗る割合が高い。

今後の課題
・テーマパーク各社は女性向けにどう工夫すべきか
・これからの時代の変化にどのような対応をし、売り上げを向上させていくか

質疑応答
・研究の目的は何ですか。
→女性向けにアプローチする。売り上げを向上させる。
・なぜテーマが人にフォーカスしているのか。
→調べた結果、女性にフォーカスしているが、もともと人から入ったから。
・アンケート調査と学内調査の結果から、なぜ若い世代のほうが絶叫アトラクションに乗る割合が高いに繋がらないのではないか。
→スライドには明記していないが、若い世代ではなく、女性の方がです。
・今後の課題の時代の変化にどう対応していくかというところで、対応したから売り上げが上がった、対応しなかったから売り上げが下がったという前例はあるのか。
→前例はないが今と同じでは、テーマパークの売り上げは上がらないと思う。
・SNS映えと絶叫マシーンの関連性は何ですか。
→活性化という意味でSNS映えを用いただけで、SNSと絶叫マシーンを一緒に考えるわけではない。今後は、絶叫マシーンの研究と売り上げを上げる研究をしていく。
・研究の目的は、テーマパークの活性化ですか。レジュメの研究目的はきっかけではないですか。
→間違えてました。
・テーマパーク業界の売り上げがどのようになっているのか。
→次の発表までに根拠のあるデータを探したい。